営業開発という役割への新しいアプローチ
多くの企業では、営業開発担当者 (SDR) は営業パイプラインにあるリードの適格性を確認するための営業エージェントとして機能する。SDRは、顧客のニーズを理解し、定義することに努めながら、特定の層の製品やサービスを案内し、そのポジションは通常、営業チームまたはマーケティングチームに属します。そして、彼らは伝統的な営業ノルマを持っていないかもしれないが、例えばミーティングの予約などの目標ノルマを持っているのが一般的だ。しかし、ミッション・ドリブンの企業として、私たちは伝統的な営業ノルマに追われる環境ではなく、他者を助ける文化を創造することを信条としています。
私たちはこの役割にユニークなアプローチをとっており、そのアプローチによって、ドメイン・セキュリティ対策を導入する際に現実世界の人々が直面する課題を十分に理解することができると考えています。私たちは、ビジネス開発の観点からではなく、顧客サービスの観点からこのことを理解したいと考えています。
伝統的なSDRは、価値の高い機会と認識するものに焦点を当てる傾向があり、それは純粋に経済的な観点からは理にかなっている。しかし、もし価値の高い顧客からのフィードバックだけに焦点を当てるのであれば、エコシステムに対する見方が不完全になり、市場のニーズをより満たすような形で製品や営業活動に反映させることができる、本当に価値のあるものを見逃してしまうかもしれない。
DMARCビジネスアナリストの登場です。DMARCアナリストの役割は、DMARCやその基礎となるテクノロジー、そしてお客様の組織内でDMARCを実装するために必要なことを理解する方法について、お客様を教育することです。
この職務に携わることで、規模の大小にかかわらず、Eメールが企業にとっていかに重要であるかというユニークな視点を持つことができました。私は日常的に、小規模な組織から大企業まで、さまざまな組織と関わっています。プロジェクトの範囲や複雑さはさまざまですが、フリーランスのグラフィックデザイナーの目標と、従業員1万人以上の金融会社の目標が同じであることは興味深いことです。両者とも、事業を成功させ、成功させるためには、信頼できる安全な電子メールが必要なのです。
アーネスト、dmarcian ビジネスアナリスト
サイバーセキュリティは、ほとんどの人が知っている広範な用語ですが、電子メールのドメインセキュリティは、まだ多くの人にとって謎のままです。DMARCビジネスアナリストはそれを変える立場にあり、DMARCがより多く採用されればされるほど、すべての人にとってより良い電子メールになると信じています。
250万を超える監視対象ドメインから77億を超えるDMARCレコードを処理してきたことで、私たちは多くのことを学んできました。このアプローチにより、電子メールとドメインのセキュリティ・エコシステムに対する独自の深い洞察力を得ることができました。その結果、DMARCをあらゆる場所に広めるための共通の取り組みにおいて、何千もの送信者、ベンダー、オペレータをまとめることができました。
私たちがお手伝いします
Brandkeeperでは、メールセキュリティの専門家チームによるDMARCの導入から運用サポート及びコンサルテーション行っています。一旦はDMARCの導入をやってみたが運用を断念したお客様、または、導入時点でいくつものハードルであきらめた企業様のサポートも行っています。
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